権威性の法則とは？ざっくりと3行で
- 専門家や肩書きのある人の発言を、無条件に正しいと思い込んで信じてしまう心理傾向のことだよ
- Webサイトでは、受賞歴や監修者のプロフィールを載せることで、ユーザーの不安を解消する役割があるんだ
- 無名のサービスでも、信頼できる後ろ盾があることを示せば、選ばれる確率がグッと上がるね
【深掘り】これだけ知ってればOK！
現代人は情報の波に溺れており、すべての真偽を自分で確かめる時間はありません。そこで脳は「専門家が言っているなら間違いないだろう」と判断を省略し、エネルギーを節約しようとします。医師の白衣や警察官の制服を見ると背筋が伸びるように、Webサイトでも「No.1の称号」や「有名企業のロゴ」を見せることで、瞬時に信頼を勝ち取るスイッチを入れることができるのです。
会話での使われ方
この健康食品のLP、医師の監修コメントを入れて権威性の法則を使おう
楽天ランキング1位のバナーは、権威性の法則としてコンバージョンに直結します
ただの個人的な意見に見えるので、公的機関のデータを引用して権威付けをしてください
【まとめ】3つのポイント
- 信頼の印籠：相手を問答無用で納得させる強力な身分証明書
- 思考の自動化：疑うという工程をスキップさせ、受容モードに切り替えるスイッチ
- 裏付けの提示：言葉だけでなく客観的な事実や証拠を見せる姿勢
よくある質問（FAQ）
- Q権威性の法則はいつ使うのがベストですか？
- A高額な商品や健康に関わるサービスなど、ユーザーが失敗したくないと強く感じる時に使います。
- Q権威性の法則を失敗させないコツはありますか？
- A嘘の受賞歴や架空の専門家をでっち上げると、バレた時にブランドが崩壊するため、必ず事実に基づいた権威を利用することです。
- Q権威性の法則の具体例は何ですか？
- A「歯科医師推奨」の歯ブラシ、「モンドセレクション金賞」のお菓子、「Google認定パートナー」の代理店などが挙げられます。
- Q権威性の法則とバンドワゴン効果の違いは何ですか？
- A権威性は「誰が言ったか（専門家）」で信用させますが、バンドワゴン効果は「みんなが選んでいる（多数派）」ことで安心させます。
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