権威性の法則とは?IT初心者でも7秒で理解できる!マーケティングでも使われている権威性の法則

IT用語を分かりやすく噛み砕いて、初心者でもスムーズに仕事の会話に参加できるように解説します。このIT用語辞典の目的は「会話についていく」であり、情報レベルは基礎中の基礎の会話についていけるレベルです。これさえ見れば仕事の会話は怖くない! IT用語辞典
権威性の法則をざっくりと
  • 権威のある人の意見や情報は、無条件に信じてしまう心理
  • その分野の専門家(権威ある人)には、検討するまでもなく信頼してしまうこと
  • 人間は権威に弱いということ

ここまでで7秒!もっとくわしく知りたい人は続きをどうぞ!

権威性の法則をわかりやすく

権威性の法則をわかりやすく説明すると

その分野の知識・技術について、その分野で一般的に優れていると認められてる人(専門家)の意見や情報に対して、検討するまでもなく、無条件で信じてしまう人間は権威に弱い心理ということ

権威性の法則とは わかりやすい例

権威性の法則をあなたに、落とし込んだ例を交えて、わかりやすく解説すると

あなたがテレビを見ていて、「これを毎日食べれば痩せれます」と言ってる人が、インタビューを受けてる一般人であれば、「へー」と思って終わることも、同じ内容の発言を、有名国立大学教授、過去に何冊もダイエット本を出していて、テレビ露出も多い人の発言であれば、「そうなんだ、やってみよう」と思うでしょう。同じ内容でも権威がある人からの意見や情報は、そのまま信じてしまう心理ということ。

権威にはその人が言っていたというだけで、信じてもらえるので、話に説得力が増すことがある。例えば、先輩が新入社員に資料作成を依頼していて、とても時間がかかっていたとする。その時に先輩が「まだ完璧にはできないんだから、まずは最後まで作って提出して」と言っても新入社員には響かない。そこで先輩から新入社員に「マーク・ザッカーバーグは完璧を目指すよりまず終わらせろと言ってるぞ」というと新入社員は、終わらせることを優先させるようになった。このように、同じことを伝えたい時に、権威ある人の名前と言葉を使うと説得力が増す。

権威性の法則の要素

権威性の法則は、以下の8つの要素によって構成されている

要素 内容
実績 過去の成果や経験
肩書き 称号や資格
出版 書籍や論文などの出版物
受賞歴 賞やコンテストでの受賞歴
メディア露出 テレビや雑誌などのメディアへの露出
推薦 著名人からの推薦
引用 権威のある人物からの引用
見た目 服装や髪型、話し方など
権威性の法則の要素一覧
これらの要素を組み合わせることで、より強い説得力を持たせることができる。

権威性の法則の例

権威性の法則は、日常生活の中で様々な場面にある。以下に、いくつかの例を紹介。
説明
テレビCM 有名人が商品を愛用していると紹介する
健康食品 白衣を着た医師が商品を推奨する
退職代行 弁護士が退職に関する相談に応じている
受賞の表記 何かで1位や金賞銀賞を受賞歴の表記
テレビで取り上げらてる テレビの取材を受けたことを表記する
権威性の法則の例
権威性の法則の悪用の最たる例が、前澤友作元ZOZO社長、ホリエモン、ひろゆきなどの、有名実業家の顔写真を使っている詐欺広告。こんなのは詐欺広告だと分かるくらいの内容でも、権威のある人の顔写真とその権威のある人の言葉であろう広告文言があれば信じてしまうのかもしれない。

権威性の法則まとめ

  • 人間は権威に弱いという心理があり、その分野の知識・技術について、その分野で一般的に優れていると認められてる人(専門家)の意見や情報に対して、検討するまでもなく、無条件で信じてしまう
  • 権威性の法則は、実績、肩書き、出版、受賞歴、メディア露出、推薦、引用、見た目の8つの要素によって構成されている。
  • 権威性の法則は、日常生活の中で様々な場面にあるが、有名実業家の顔写真を使っている詐欺広告のような、権威性の法則を悪用している例もある

権威性の法則について理解は深まりましたか?
まだわからない点や疑問点があれば、ぜひコメント欄で質問してください。生の声を聞かせていただければ、より良い内容を提供できるはずです。

以上、権威性の法則についてでした。コメント欄での活発な意見交換を心よりお待ちしています!

当IT用語辞典の目的は「会話についていく」であり、情報レベルは基礎中の基礎で、どこよりもわかりやすくなるように、例えを入れたりしてますが、逆にわかりにくかったらごめんなさい。さらに正確性、具体性、最新性を求めてる方は、もっとググってください。
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