アンダードッグ効果とは？ざっくりと3行で
- 不利な立場や劣勢にある人を応援したくなる心理現象のこと！
- それが逆境やひたむきさをアピールすることで、共感や支援を集めるのに有効
- 現場で使うとファンの結束力が高まり、逆転のストーリーが生まれる
【深掘り】これだけ知ってればOK！
アンダードッグ効果は、日本語で言う判官贔屓（ほうがんびいき）に近い心理作用です。ビジネスやマーケティングにおいては、圧倒的なシェアを持つ大企業（トップドッグ）に挑むチャレンジャーという立ち位置を明確にすることで、消費者の「頑張っている人を助けたい」という感情を刺激し、ファンを獲得する手法として使われます。
会話での使われ方
今回のキャンペーン、少し苦戦してるけどアンダードッグ効果を狙って正直に状況を発信しよう。
競合が強すぎるからこそ、我々のチャレンジャーとしての姿勢を見せればアンダードッグ効果が期待できます。
完璧に見せるより、弱みを見せたほうが逆に応援されることもあるよ。
【まとめ】3つのポイント
- 高校野球で大差で負けている無名校への応援：判官贔屓の心理
- 弱さをさらけ出して味方につける：誠実さが武器になる
- 支援者との一体感が生まれる：熱狂的なファン作り
よくある質問
- Qアンダードッグ効果はいつ使うのがベストですか？
- A選挙戦での劣勢時や、クラウドファンディングで目標達成が危ぶまれる際など、逆転劇を演出したい時です。
- Qアンダードッグ効果を失敗させないコツはありますか？
- A単に悲壮感を漂わせるのではなく、困難に立ち向かうひたむきさや、具体的なビジョンを提示して共感を呼ぶことです。
- Qアンダードッグ効果の具体例は何ですか？
- Aスタートアップ企業が業界の巨人に挑むストーリーや、選挙速報で劣勢と報じられた候補者に票が集まる現象です。
- Qアンダードッグ効果とバンドワゴン効果との違いは何ですか？
- Aアンダードッグ効果は劣勢（負け犬）を応援する心理で、バンドワゴン効果は優勢（勝ち馬）に乗りたいという心理です。
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