レベニューシェアとは？ざっくりと3行で
- システム開発費を最初に全額払うのではなく、その事業で稼いだ売上（レベニュー）を分配する契約形態のことだよ！
- 発注側と受注側が共同事業者としてリスクと利益を共有し、「売れるサービス」を作るための強力な動機づけになるんだ。
- 現場で使うと、発注側は初期費用を大幅に抑えられ、受注側は成功次第で通常の受託開発以上の利益を得られる可能性があるよ。
【深掘り】これだけ知ってればOK！
通常、ITシステムを作る際は「これを作ってくれたらいくら払います」という「受託開発」が一般的です。しかしレベニューシェアでは、開発会社が初期費用を安く（あるいは無料に）する代わりに、完成後のサイトやアプリから生まれる売上の数％を継続的に受け取ります。
これにより、開発会社は「作って終わり」ではなく、「どうすればもっとユーザーに使われるか」を自分ごとのように考えるようになります。お互いの利害が一致するため、サービス改善の提案が活発になり、結果としてビジネスの成功率を高めることにつながるのです。
会話での使われ方
新規事業の予算が限られているから、開発会社にレベニューシェアでの提案を持ちかけてみよう。
今回はレベニューシェア案件ですので、リリース後の運用保守までしっかりコミットさせていただきます。
リスクを取ってレベニューシェアにする以上、絶対に成功させないと我々の持ち出しになってしまうね。
【まとめ】3つのポイント
- 成果報酬型の共同プロジェクト：畑を一緒に耕して、収穫した作物を分け合う関係
- 初期投資のハードルを下げる：多額の開発費を用意できなくてもスタートできる安心感
- 一蓮托生のパートナーシップ：成功すればお互いに潤い、失敗すればお互いに痛手を負う運命共同体
よくある質問
- Qレベニューシェアはいつ使うのがベストですか？
- A発注側にアイデアはあるが資金が足りない場合や、双方が長期的に関与してサービスを育てていきたい新規事業の立ち上げ時に最適です。
- Qレベニューシェアを失敗させないコツはありますか？
- A「売上」の定義（総売上なのか、経費を引いた利益なのか）を厳密に決めることと、お互いの役割分担（誰が集客し、誰が保守するか）を契約前に明確に握り合うことです。
- Qレベニューシェアの具体例は何ですか？
- AECサイトの構築・運営（売上の〇％をシェア）、スマホアプリ開発（課金収入の〇％をシェア）、Webメディア運営などがあります。
- Qレベニューシェアとプロフィットシェアの違いは何ですか？
- Aレベニューシェアは「売上（Revenue）」を分配対象にしますが、プロフィットシェアは経費を差し引いた「利益（Profit）」を分配対象にする点が異なります。
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