ざっくりと
- ランディングページを改善
- コンバージョン率を上げる
- ユーザー体験を向上
LPOとは、ランディングページの最適化です。
概要説明
LPOとはランディングページを最適化する活動である。なぜならば、より多くのユーザーを商品やサービスに興味を持たせ、行動に移してもらうため。
例えば、ボタンの色を変えたり、キャッチフレーズを工夫することである。そして、これによってコンバージョン率が上がる。
つまり、効果的なランディングページはビジネスに直結する。だから、LPOは重要なマーケティング手法である。
職業職種
- マーケティング担当者
マーケティング担当者は、LPOを頻繁に行う。なぜなら、コンバージョン率を上げるためには、ランディングページの最適化が必要だから。例えば、A/Bテストを用いて改善点を見つける。 - ウェブデザイナー
ウェブデザイナーは、LPOの実施者である。なぜなら、デザインの改善がユーザー体験に直結するから。例えば、レイアウトや色使いを工夫する。 - データアナリスト
データアナリストは、LPOの効果を測定する。なぜなら、データに基づいて最適化の方向性を決める必要があるから。例えば、ユーザーの行動データを分析する。
LPOは、名前の由来は「Landing Page Optimization（ランディングページ最適化）」です。
代表例
- Unbounce
Unbounceは、LPOで有名である。なぜなら、簡単にランディングページを作成・最適化できるツールを提供しているから。例えば、A/Bテスト機能が充実している。 - OptimizePress
OptimizePressは、LPOで名高い存在である。なぜなら、WordPressで使えるLPO専用のテーマとして広く知られているから。例えば、多くのプリセットデザインが用意されている。 - Neil Patel
Neil Patelは、LPOで世間に知られている。なぜなら、彼のブログやYouTubeチャンネルでLPOに関する有益な情報を提供しているから。例えば、具体的なケーススタディやヒントが多数公開されている。
手順例
以下は、LPOの基本的な手順です。- 目標設定
目標設定は、LPOの第一歩である。なぜなら、何を最適化するか明確にする必要があるから。例えば、コンバージョン率を上げる。 - 分析
分析は、現状を把握する工程である。なぜなら、どこを改善するか知るためには現状を理解する必要があるから。例えば、Google Analyticsを使う。 - 改善案作成
改善案作成は、具体的なアクションを決める段階である。なぜなら、何をどう変えるかを計画する必要があるから。例えば、ボタンの色を変える。 - A/Bテスト
A/Bテストは、改善案の効果を測る手段である。なぜなら、どの改善が効果的かを確認する必要があるから。例えば、2つのバージョンを用意して比較する。 - 結果分析・反映
結果分析・反映は、テスト結果に基づいて最終的なページを作る工程である。なぜなら、効果的な改善を確定する必要があるから。例えば、テストで良い結果が出た改善案を採用する。
類似語
- SEO（Search Engine Optimization）
SEOは、LPOの類似語である。なぜなら、両方ともウェブページを最適化する目的があるから。例えば、SEOは検索エンジンでの表示順を、LPOはコンバージョン率を最適化する。 - CRO（Conversion Rate Optimization）
CROは、LPOの類似語である。なぜなら、両方ともコンバージョン率を高める目的があるから。例えば、CROはウェブサイト全体の最適化を、LPOはランディングページの最適化を目指す。 - UXデザイン
UXデザインは、LPOの類似語である。なぜなら、ユーザー体験を良くすることが共通の目的だから。例えば、UXデザインは使いやすさを、LPOはコンバージョンにつながる使いやすさを考える。
反対語
- ランダムページ設計
ランダムページ設計は、LPOの反対語である。なぜなら、LPOはページを最適化する目的があるが、ランダムページ設計は最適化を考慮しないから。例えば、ユーザーの反応を無視する。 - ページ放置
ページ放置は、LPOの反対語である。なぜなら、LPOは改善を繰り返すが、ページ放置は一度作ったらそのままにするから。例えば、更新や改善がない。 - 一括設定
一括設定は、LPOの反対語である。なぜなら、LPOは個々のページに対する最適化を行うが、一括設定は全ページに同じ設定を適用するから。例えば、個々のニーズを無視する。
会話例
- マーケティングチームの会議で
「LPOって何？」
「LPOはランディングページを最適化すること。コンバージョン率を上げる目的があるよ。」 - デザイナーとコーダーの対話で
「このページ、LPO考慮して作った？」
「うん、A/Bテストも計画してる。」 - クライアントとの打ち合わせで
「LPOはどれくらい効果があるの？」
「それはテスト次第だけど、一般的にはコンバージョン率が大幅に上がることが多いよ。」
注意点
LPOを使用する時の注意点はデータの正確性である。なぜならば、誤ったデータに基づいて最適化を行うと、逆効果になる可能性があるからだ。例えば、短期間のデータだけで判断する。そして、長期間のデータも考慮する必要がある。だから、データの選定には慎重に。
LPOとSEOは、間違えやすいので注意しましょう。
LPOは、ランディングページの最適化です。
一方、SEOは、検索エンジンでの表示順を最適化することです。
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