セグメントの理解と活用法について

ざっくりと

概要説明

セグメントとは、何かを部分に分けた一つである。 なぜならば、一つの大きなものを管理しやすくするため。

例えば会社のネットワークは部署ごとにセグメント化される。そして、マーケティングでも関連要素をグループ化してセグメントと呼ぶ。

つまり、セグメントは組織や事象を分析・管理するための手法である。だから、効率的な管理や戦略を立てるために重要なツールだ。

職業職種

ITマネージャー

ITマネージャーは、ネットワークをセグメント化する。なぜなら、セキュリティを強化し、管理を効率化するため。例えば、部署ごとのネットワークを分割して運用する。

マーケティングマネージャー

マーケティングマネージャーは、市場をセグメント化する。なぜなら、ターゲットを明確にし、効果的なマーケティング戦略を立てるため。例えば、消費者の行動や好みに基づき市場を分割する。

ソフトウェア開発者

ソフトウェア開発者は、メモリをセグメント化する。なぜなら、プログラムの実行やデータの管理を効率的に行うため。例えば、メモリ領域を複数のセグメントに分割して利用する。

代表例

Google

Googleは、インターネット検索で有名だけど、セグメント分析でも注目を集める。なぜなら、ユーザーの検索履歴や行動データを利用した精緻なセグメント分析で、広告主に最適な広告配信を提案できるからだ。

Apple

Appleは、製品開発でセグメントを利用している。なぜなら、顧客の使い方や好みを理解して、それに合った製品を開発するために、顧客データを細かいセグメントに分けて分析しているからだ。

Amazon

Amazonは、オンラインショッピングの王者だけど、その成功の裏にはセグメント分析がある。なぜなら、顧客の購買履歴や閲覧履歴を基にしたセグメント分析で、個々の顧客に最適な商品を推奨しているからだ。

手順例

セグメント分析の手順です。

目標設定

セグメント分析をする前に何を知りたいのか、目標をはっきりさせる。なぜなら、目標がないとどのデータを分析するべきか決められないからだ。

データ収集

目標に合ったデータを集める。これは、アンケートやWebアクセスログなどがある。なぜなら、分析の精度は集めたデータの質に左右されるからだ。

データ分析

集めたデータを分析する。なぜなら、データをただ集めるだけでは、何もわからないからだ。

結果の解釈

分析した結果を解釈する。なぜなら、データだけ見ても意味を理解できないからだ。

行動計画の立案

解釈した結果から、何をするべきか行動計画を立てる。なぜなら、結果を行動に移さなければ分析は意味がないからだ。

類似語

• ターゲット
  ターゲットもセグメントに似てる。なぜなら、ターゲットも特定の群れを指す言葉だから。でも、ターゲットはより具体的な一部分を指すことが多い。
• サブセット
  サブセットもセグメントと同じく、ある全体の一部を表す。なぜなら、数学ではサブセットは全体集合から一部を抜き出したものだから。だけど、サブセットは一般にセグメントほど具体的な用途で使われない。
• 部門
  部門もセグメントと似てる。なぜなら、両方とも全体を構成する一部を指す言葉だから。でも、部門は主に組織内の区分を指すのに対し、セグメントはより幅広い意味で使われる。

反対語

全体

全体は、セグメントの反対だ。なぜなら、セグメントは一部分を表すけど、全体は全てを示すから。例えば、会社の全体計画と部署別の計画(セグメント)。

一元化

一元化は、セグメントの反対だ。なぜなら、セグメントは分割することだけど、一元化は全部を一つにまとめるから。例えば、分散したデータを一元管理することと、データを種類ごとにセグメントすること。

統一

統一は、セグメントの反対だ。なぜなら、セグメントは個別化だけど、統一は全てを一つの形式やルールにするから。例えば、全ての部署が同じ目標に向かう統一的な計画と、各部署ごとに違った目標を持つセグメント化された計画。

会話例

マーケティング戦略の議論

「新しい広告キャンペーン、どの顧客セグメントに向けるんだ？」
「このキャンペーンは若者のセグメントに集中したいんだ。」

製品の開発議論

「新製品、どのユーザーセグメントを目指してるの？」
「この製品は、アクティブなライフスタイルを持つ人々、特にアウトドア愛好家のセグメントにピッタリだと思ってるよ。」

業績報告の場

「第二四半期の売上、どのセグメントが一番よかった？」
「ビジネスユーザー向けの製品セグメントが一番売上を上げたよ。」

注意点