ざっくりと
- 買い手が主導するオークション
- 売り手が価格や品質で競う
- ビジネスや個人購入で使われる
リバースオークションとは、買い手が主導し売り手が競うオークションです。
概要説明
リバースオークションとは買い手が主導するオークションである。なぜならば、売り手が価格や品質で競り合い、買い手が選ぶからだ。
例えば、建築業で材料を安く手に入れたい時に使う。そして、個人でも使える。つまり、買い手が最終的に選ぶオークションである。だから、価格と品質のバランスが取れる。
職業職種
- 調達担当者
調達担当者は、リバースオークションをよく使う。なぜなら、多くの供給者から最適な価格と品質を選べるからだ。例えば、オフィス用品の購入。 - 個人消費者
個人消費者も、リバースオークションを使える。なぜなら、インターネットで簡単に参加でき、お得な買い物ができるからだ。例えば、家電の購入。 - 事業主
事業主は、リバースオークションで材料やサービスを手に入れる。なぜなら、コスト削減と効率化が可能だからだ。例えば、広告業務の外注。
リバースオークションは、名前の由来は英語の「Reverse」（逆）と「Auction」（オークション）から来ています。通常のオークションが買い手が競る形式なのに対し、この形式はその逆、つまり売り手が競る形式だからです。
代表例
- Alibaba.com
Alibaba.comは、リバースオークションで有名である。なぜなら、多くの売り手が商品やサービスを提供し、買い手が選ぶ仕組みがあるからだ。例えば、工業製品の購入。 - Freelancer.com
Freelancer.comは、リバースオークションで名高い存在である。なぜなら、フリーランサーが自分のスキルを競り合い、プロジェクトオーナーが選ぶからだ。例えば、ウェブ開発プロジェクト。 - uShip
uShipは、リバースオークションで世間に知られている。なぜなら、運送業者が運賃を競り合い、顧客が選ぶ仕組みがあるからだ。例えば、家具の運送。
手順例
以下は、リバースオークションの基本手順です。- プラットフォーム選び
最初は、どのプラットフォームでオークションを行うか選ぶ。なぜなら、それぞれのプラットフォームには特色があるからだ。例えば、Alibaba.comは工業製品に強い。 - 要件設定
次に、何を購入するのか、どのような品質が必要なのかを明確にする。なぜなら、売り手がそれに応じて競り合うからだ。例えば、材料の種類や数量。 - オークション開始
オークションを開始し、売り手からの提案を待つ。なぜなら、これがリバースオークションの核心だからだ。例えば、価格や納期の提案。 - 評価と選定
提案が集まったら、価格と品質を総合的に評価して選ぶ。なぜなら、最適な選択をするためだからだ。例えば、コストパフォーマンスが高いものを選ぶ。 - 取引成立
最終的に選んだ売り手と取引を成立させる。なぜなら、これでオークションが完了するからだ。例えば、契約書の作成と署名。
類似語
- 逆オークション
逆オークションは、リバースオークションの類似語である。なぜなら、両者とも買い手が主導するオークション形式だからだ。例えば、価格競争で最も低い値段を出した売り手が選ばれる。 - 競争入札
競争入札は、リバースオークションの類似語である。なぜなら、複数の売り手が価格や条件で競り合う点が似ているからだ。例えば、公共事業でよく使われる。 - ダッチオークション
ダッチオークションは、リバースオークションの類似語である。なぜなら、価格が下がっていく点でリバースオークションと似ているからだ。例えば、価格が一定期間ごとに下がる。
反対語
- 通常のオークション
通常のオークションは、リバースオークションの反対語である。なぜなら、買い手が複数いて価格を競り上げる形式だからだ。例えば、アートオークション。 - 固定価格販売
固定価格販売は、リバースオークションの反対語である。なぜなら、価格が固定されていて競争がないからだ。例えば、スーパーマーケットの商品。 - 単一入札
単一入札は、リバースオークションの反対語である。なぜなら、一つの価格や条件で売買が成立するからだ。例えば、不動産の購入。
会話例
- 企業の調達部門での会話
「リバースオークションって効果あるの？」
「うん、価格競争が激しくなるから、コスト削減になるよ。」 - フリーランサープラットフォームでの会話
「リバースオークションで仕事を取るコツは？」
「価格だけじゃなく、品質やスキルもアピールすることだよ。」 - 運送業者間での会話
「リバースオークションで運賃が下がりすぎて困る。」
「確かに、でもそれも市場のルール。効率を上げて対抗するしかない。」
注意点
リバースオークションを使用する時の注意点は、情報の透明性である。なぜならば、売り手が不明確な情報で参加すると、不利益な取引になる可能性があるからだ。例えば、品質が不明確な場合。そして、買い手もしっかりと評価する必要がある。だから、評価基準を明確にする。
リバースオークションと競争入札は、間違えやすいので注意しましょう。
リバースオークションは、買い手が主導して価格や品質を競わせる形式です。
一方、競争入札は、公式な手続きで最も条件の良い売り手が選ばれる形式です。
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