ポジショニングとは?その重要性、市場での勝ち組になる方法

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ざっくりとポジショニングとは

  • ブランドの位置づけ
  • 競合との差別化
  • 消費者に明確な価値を提供

ポジショニングとは、ブランドの明確な位置づけです。

概要説明

ポジショニングとはブランドやサービスの市場における位置づけである。なぜならば競合と差別化を図り、消費者に対して明確な価値を提供するため。

例えば、高級ブランドは品質とステータスを強調する。そして、これにより消費者の心に印象を植え付ける。

つまり、ブランドの特徴を明確に打ち出すことである。だから、競争力を高め、市場での成功を実現する。

STP分析(セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング)の1つで、市場での自社商品やサービスの立ち位置を明確に設定する戦略。

職業職種

マーケティングマネージャー

ポジショニングは、戦略の策定で重要である。なぜなら、市場と競合の分析からブランドの位置を明確にするため。例えば、新製品の市場投入時。

広告プランナー

ポジショニングは、効果的な広告戦略を設計する際に必須である。なぜなら、ターゲットに響くメッセージを作るため。例えば、キャンペーンのコンセプト作り。

起業家

ポジショニングは、新しいビジネスを立ち上げる際に欠かせない。なぜなら、市場での自社の位置を明確にし、競合と差別化を図るため。例えば、ビジネスプランの作成時。

ポジショニングは、名前の由来は英語の「Positioning」からきています。これは「位置づける」という意味で、ブランドやサービスが市場でどのような位置にあるのかを明確にすることを指します。

ポジショニングの代表例

テスラ

テスラは、ポジショニングで有名である。なぜなら、電動車の高級かつ革新的なイメージを築いているから。例えば、自動運転技術の先駆者とされる。

ダイソン

ダイソンは、ポジショニングで名高い存在である。なぜなら、掃除機を高品質でデザイン性の高い製品として位置づけているから。例えば、サイクロン技術を導入した掃除機。

レゴ

レゴは、ポジショニングで世間に知られている。なぜなら、教育的で創造力を育む玩具としての強いイメージを持っているから。例えば、無限の組み合わせで遊べるブロック。

手順例

以下は、ブランド戦略の手順です。

市場分析

市場分析は、競合他社との差を明確にする。なぜなら、自社の強みと弱みを理解する基盤を築くから。例えば、SWOT分析

ターゲット設定

ターゲット設定は、誰に向けて商品やサービスを提供するかを決める。なぜなら、効果的なメッセージを送る対象を明確にするから。例えば、20代の女性。

価値の定義

価値の定義は、自社の商品やサービスが何を提供するのかを明確にする。なぜなら、消費者にとっての魅力を形作るから。例えば、環境に優しい製品。

ポジションの設定

ポジションの設定は、市場における自社の位置を決める。なぜなら、競合との違いを明確にし、消費者の心に印象を植え付けるから。例えば、最も信頼されるブランド。

戦略の実行と評価

戦略の実行と評価は、設定したポジションを具現化し、その効果をチェックする。なぜなら、成功を確実にし、必要な改善を見つけるから。例えば、マーケティングキャンペーンの実施とその結果の分析。

類似語

ブランディング

ブランディングは、ポジショニングの類似語である。なぜなら、両者ともに企業や製品のイメージを形作る活動だから。例えば、ロゴやスローガンの設計。

マーケットセグメンテーション

マーケットセグメンテーションは、ポジショニングの類似語である。なぜなら、市場を特定のグループに分け、それぞれに対する戦略を考える活動だから。例えば、年齢や地域による市場の分割。

差別化

差別化は、ポジショニングの類似語である。なぜなら、自社の製品やサービスを競合から区別する方法を考える活動だから。例えば、特許技術の導入。

反対語

一括り

一括りは、ポジショニングの反対語である。なぜなら、ポジショニングは特定のターゲットに焦点を当てるが、一括りは全ての顧客を同じように扱うから。例えば、全年齢層に同じ商品を販売する。

無差別

無差別は、ポジショニングの反対語である。なぜなら、ポジショニングは明確なターゲットを設定するが、無差別はターゲットを設定せずに行動するから。例えば、特定の顧客層を意識せずに広告を打つ。

模倣

模倣は、ポジショニングの反対語である。なぜなら、ポジショニングは自社の独自の価値を打ち出すが、模倣は他社の戦略をそのまま真似るから。例えば、競合他社の商品デザインをコピーする。

ポジショニングの注意点

ポジショニングを使用する時の注意点は、過度な独自性である。なぜならば、あまりにも特殊なポジションを取りすぎると、大多数の顧客から遠ざかってしまう可能性があるからだ。

例えば、あまりにも特異なデザインの商品である。そして、市場のニーズを見失う。だから、バランスを保つことが重要。

ポジショニングとターゲティングは、間違えやすいので注意しましょう。

ポジショニングは、自社の商品やサービスが市場でどのような位置にあるかを明確にすることです。

一方、ターゲティングは、特定の顧客層に焦点を当て、その層に合った戦略を練ることです。

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