ざっくりと
- 大規模に広告を展開
- 不特定多数をターゲット
- 市場のシェアを独占狙い
マスマーケティングとは、大規模な広告で市場を独占する戦略です。
概要説明
マスマーケティングとは大規模に広告を展開する手法である。なぜならば、広告を多くの人に届け、商品やサービスの認知度を高めるため。
例えばテレビや新聞での広告である。そして、市場のシェアを大きく独占する狙いがある。つまり、消費者の頭の中で「この商品＝この企業」というイメージを作ることである。だから、業界のトップシェアを誇る企業がよく使う。
職業職種
- マーケティングマネージャー
マーケティングマネージャーは、戦略の策定で使う。なぜなら、市場全体を把握し、広告戦略を立てる役割があるから。例えば新製品のローンチ戦略。 - 広告プランナー
広告プランナーは、クリエイティブな広告を作る際に使う。なぜなら、大衆の心をつかむメッセージを考える役割があるから。例えばキャッチコピーの制作。 - 企業経営者
企業経営者は、企業のブランドを築くために使う。なぜなら、市場でのリーダーシップを確立し、競合と差別化を図るためだから。例えば大規模なTV広告キャンペーン。
マスマーケティングは、名前の由来は「Mass（大量の）」と「Marketing（マーケティング）」の組み合わせです。大量の人々に向けてマーケティング活動を行うことからきています。
代表例
- コカ・コーラ
コカ・コーラは、マスマーケティングで有名である。なぜなら、世界中の人々に向けた広告を展開しているから。例えば、クリスマスの時期に赤いトラックのCM。 - マクドナルド
マクドナルドは、マスマーケティングで名高い存在である。なぜなら、新商品の発売時に大規模なテレビCMを行い、多くの人に訴求するから。例えば、期間限定バーガーの広告。 - ユニリーバ
ユニリーバは、マスマーケティングで世間に知られている。なぜなら、多様な製品を幅広い層に向けて広告しているから。例えば、洗剤やシャンプーの大規模なキャンペーン。
手順例
以下は、マスマーケティングの実行手順です。- ターゲットの分析
ターゲットの分析は、重要である。なぜなら、広告の対象となる人々の特徴を把握する基盤を築くから。例えば、年齢や性別、趣味の調査。 - メッセージの設計
メッセージの設計は、中心である。なぜなら、人々の心に響く内容を考える必要があるから。例えば、スローガンやキャッチコピーの作成。 - 広告メディアの選定
広告メディアの選定は、戦略的である。なぜなら、どのメディアを使うかで広告の効果が大きく変わるから。例えば、テレビ、ラジオ、新聞の選択。 - 広告の実施
広告の実施は、実行力が求められる。なぜなら、計画を具体的な形にするステップだから。例えば、CMの放送やポスターの掲示。 - 結果の分析
結果の分析は、反省と次へのステップである。なぜなら、何が成功し何が失敗だったのかを明確にするから。例えば、広告後の売上変動の調査。
類似語
- ブロードキャスト広告
ブロードキャスト広告は、マスマーケティングの類似語である。なぜなら、広範な層に向けて情報を発信する手法だから。例えば、全国ネットのテレビCM。 - 一斉広告
一斉広告は、マスマーケティングの類似語である。なぜなら、特定のターゲットを絞らず、一度に多くの人に広告を送るから。例えば、新聞の折込チラシ。 - 大衆広告
大衆広告は、マスマーケティングの類似語である。なぜなら、大多数の人々を対象にした広告活動を指すから。例えば、大規模な屋外広告。
反対語
- ターゲットマーケティング
ターゲットマーケティングは、マスマーケティングの反対語である。なぜなら、特定の顧客層に焦点を当ててマーケティング活動を行うから。例えば、20代女性向けの化粧品広告。 - ニッチマーケティング
ニッチマーケティングは、マスマーケティングの反対語である。なぜなら、狭い市場に特化して商品やサービスを提供するから。例えば、特殊な趣味を持つ人々向けの商品。 - マイクロマーケティング
マイクロマーケティングは、マスマーケティングの反対語である。なぜなら、極めて限定された顧客層に対して行うマーケティング戦略だから。例えば、特定の地域に住む人々に向けた広告。
会話例
- 新製品の打ち合わせ中
「この新製品、マスマーケティングで広めるべき？」
「うーん、ターゲットが明確ならターゲットマーケティングの方が効果的かもね。」 - 広告予算の会議で
「マスマーケティングに予算を多く使うべき？」
「それは商品の対象層と予算のバランスを見ながら決めよう。」 - 広告戦略の相談時
「マスマーケティングって今でも効果あるの？」
「もちろん、広く認知を得たい時には強力だよ。」
注意点
マスマーケティングを使用する時の注意点は予算の管理である。なぜならば、大規模な広告活動は高額な費用がかかるからだ。
例えば、テレビCMの制作と放送費。そして、効果の測定も重要。だから、明確な目標と予算設定が必要。
マスマーケティングとターゲットマーケティングは、間違えやすいので注意しましょう。
マスマーケティングは、広く一般の消費者に向けた広告活動です。
一方、ターゲットマーケティングは、特定の顧客層に焦点を当てた広告活動です。
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